Com uma abordagem pautada na moagem no estilo uruguaio e um investimento em qualidade, a marca brasileira Baldo faz sua estreia no competitivo mercado argentino de erva-mate, ao mesmo tempo em que se torna patrocinadora oficial da Seleção Argentina. Esse movimento estratégico visa estabelecer uma forte presença nas gôndolas do país, onde o consumo mensal supera 27 mil toneladas.
A Baldo, empresa centenária bem-sucedida no Uruguai, decidiu que 2024 seria o ano para entrar no mercado argentino. Sob a liderança local de Alejandro e Rodrigo Durán, além de Horacio, a marca identificou uma mudança significativa nos hábitos dos consumidores: a transição do método tradicional de moagem com palo para o estilo uruguaio, que ganhou popularidade especialmente entre os jovens nas redes sociais.
“2024 marcará uma virada, com mais pessoas adotando esse estilo. Antes, o consumo era restrito, mas hoje, principalmente entre os jovens, há uma busca por uma alimentação saudável”, afirma Alejandro Durán, sócio responsável pela comunicação da Baldo.
A operação argentina funciona como um braço estratégico da matriz brasileira, que conta com seis fábricas em locais-chave, garantindo total controle da cadeia produtiva. “O produto chega pronto do Brasil, sem fracionamento ou granel; a Baldo dá valor à sua matéria-prima”, reforça Durán.
A Baldo anunciou recentemente seu patrocínio à Seleção Argentina, uma jogada que visa mostrar publicamente o que os campeões consomem diariamente. “A relação surgiu de forma natural; não é apenas publicidade”, explica Durán. “Os jogadores optam pela erva e agora podem mostrá-la abertamente, acompanhando a seleção na Copa do Mundo”.
Com uma composição que proporciona maior rendimento — até quatro vezes mais que ervas convencionais —, Durán destaca que a qualidade do mate está se tornando uma prioridade para os consumidores. “Um bom mate pode durar o dia todo, como acontece com café especial ou vinho; os consumidores começam a reconhecer o valor nutricional deste ‘ouro verde’”, completa.
Apesar da queda no consumo em massa, a Baldo aposta na qualidade como seu diferencial. “O mate é uma parte da cesta básica. Mesmo sendo um produto premium, é um prazer acessível”, afirma o executivo. Desde a sua chegada, a Baldo já conquistou espaço em grandes redes como Carrefour e Mercado Livre, onde ocupa a quarta posição entre as ervas mais vendidas.
Com a aproximação da Copa do Mundo de 2026 e figuras como Lionel Messi como embaixadores da marca, a Baldo não apenas busca vender erva-mate, mas se consolidar como um símbolo cultural associado ao esporte e ao bem-estar. “Um crescimento significativo é projetado, impulsionado pela copa e pela agressiva expansão comercial em andamento”, assegura Durán.
Notícias originalmente reportadas pela Forbes Argentina.
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